国窖1573大幅降价死磕五粮液刺刀已见红阴地蕨科

国窖1573大幅降价死磕五粮液：刺刀已见红

搜狐酒评网讯 国窖1573在今日下午的经销商大会上宣布将于中秋节对产品价格进行了下调。泸州老窖总裁张良表示，调整后经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格调整为620元/瓶，烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价为680元/瓶，而对于零售 指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。

对于两个月前，五粮液做出的普五出厂价调整为609元/瓶、建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶；其中出厂价下降了120元，终端零售指导价则下降了380元，降幅达34%。此外，五粮液1618出厂价调整为659元/瓶，建议团购价729元/瓶，终端零售价也从此前的1399元下调为809元/瓶，降幅高达42%。对此，国窖1573做出了相同的降价策略。

在几乎相同的高端酒价格段，五粮液与国窖1573在该段位市场已经展开了白刃战。业内人士称这是国窖1573的无奈之举，比五粮液高卖不动，比五粮液低前期工作白做了，而且也不见得的好卖，所以跟随五粮液把价格降了下来。当然这也是泸州老窖管理层发扬“水性营销”的优良传统，很快做出了策略调整，于是有了今天的价格调整，时隔一年，国窖1573市场价格重回务实主义路线，同时也因调整幅度大、市场影响力广倍受市场关注。

对于两家浓香名酒做出的降价策略，业内专家褒贬不一。肖竹青曾表示，在白酒市场大调整的背景下，五粮液市场价格出现大幅下滑，此次调整价格也是从暗补变为明价，未来可能会有更多的酒企效仿五粮液跟风降价。这一预言在今天得到证实，降价无疑是消费者的福音，消费者可以花更少的钱喝到最好的酒，而对于企业而言，通过调整，价格更加理性，对其未来可持续发展是利好，但当前仍然要过一段时间的苦日子。

在1919酒类直供获悉最近数据表现，泸州老窖国窖1573的销量已在部分时段反超五粮液普五，1919回应时表示，这种销量的变化与两个产品的价格调整有关。国窖1573进行了降价，普五的价格则出现短暂上调，二者之间的销量反差就非常明显。1919酒类直供杨陵江表示，高端酒之间的博弈进入第二轮。

“五粮液、国窖1573的降价之后不只是有压力，而是有杀伤力。”西凤集团凤香经典西南大区经济郑占潭坦言，市场上零售价定在600元附近的主力产品数不胜数，包括西凤、剑南春、洋河等，几乎所有一二线大酒企都有这个价位的骨干产品，而这些产品无一例外都将直接受到五粮液、国窖1573降价的冲击。由此可见国窖1573大幅降价正是浓香型高端酒价格下挫的第二张多米诺骨牌。

随着五粮液、国窖1573的大幅降价，高端酒只剩酱香名酒茅台一花独放，谁就将是这轮调整过后的胜利者。目前来看，高端浓香型为代表的五粮液、国窖1573率先“没挺住”。

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